Директор по управлению продажами (IAPBE) M

Программа Альянса Профессиональной Бизнес-Элиты IAPBE

Директор по управлению
продажами
Director of Sales Management

Британская программа:
"Директор по управлению продажами"

Квалификация:
"Управление продажами"

40 аудиторных и внеаудиторных часов подготовки

Внимание! По случаю первого набора группы в нашей стране стоимость экзаменационного взноса равна "0"

Пришло время получить эксклюзивные, небанальные навыки управления продажами и подтвердить свою завидную харизму престижным британским дипломом Директора по управлению продажами! Станьте лидером в получении уникального документа для подтверждения своей абсолютной конкурентоспособности и займите лучшие должностные позиции в топ 100 корпораций нашей страны!
Для участников первого набора обучения экзаменационный взнос - совершенно бесплатно!

Целевая аудитория:

Руководители компаний и руководители направлений в продажах (директора по продажам, руководители отделов продаж, региональные и территориальные менеджеры, руководители филиалов).

Цели курса:

сформировать системный подход в управлении продажами филиала или отдела продаж и организации работы.
освоить принципы и навыки построения и управления сильной командой.

сформировать системную работу с клиентом и выстраивание эффективной системы управления продажами, которая приведет к увеличению оборотов и повышению прибыльности компании.
создать единое информационное пространство и объединить команду под идеей "клиентоориентированности", объединить каналы поступления информации о клиентах/партнерах и научиться эффективно использовать полученную информацию для обеспечения объемов продаж.

разработать практику постоянного комплексного контакта с клиентом, позволяющего реализовывать потенциал, возможности для сделки и строить долгосрочные отношения с клиентом.
сформировать стратегию удержания постоянных клиентов и привлечения новых;
создать структуру корпоративных стандартов продаж (КСП).

изучить психологию нейромаркетинга, позиционирование, виды торговых моделей.

создать сильный отдел продаж, для своего бизнеса и компании, который обеспечит:

- регулярное выполнение плановых показателей;
- прогнозируемый рост оборотов и прибыли;
- масштабируемый бизнес…

Заработная плата директора по продажам в нашей стране, без учета премии от оборота стартует от 1200$ и эта цифра предлагается специалисту с отсутствием международного диплома! Представьте сколько сможете зарабатывать вы уже после трехмесячного онлайн-обучения?

Программа

Составляющие корпоративной культуры
В чем отличие между корпоративной культурой краткосрочных и корпоративной культуры долгосрочных результатов
Различные стили корпоративной системы управления и их ключевые составляющие и влияние на развитие компании и ее конкурентоспособность в современных рыночных условиях
Концепция формирования конкурентных преимуществ.
Как выбирает клиент - сравнительный анализ
Структура КП
Анализ продаж:
основные показатели
тенденции
угрозы
возможности
выводы
Анализ причин потери и удержания клиентов:
Что общего среди наших лучших клиентов
Какие, не охваченные нами, клиенты соответствуют характеристикам наших лучших клиентов
Какой % клиентов ушел от нас
Сколько клиентов перешло к нам от конкурентов
Сколько у нас ключевых клиентов
Как растет их число
Сколько клиентов числится на одного МПП
Жизненный цикл клиента.
Анализ ценности клиента
Влияние человеческого фактора на 5 факторов формирования прибыли
Логика включения персонала в рост прибыльности предприятия
Оперирование 6 основными факторами командной работы

Введение в понятие стратегической продажи.
Тактика и стратегия продаж.
Критерии и подходы к сегментированию клиентской базы.
"Создание единых критериев сегментации".
Зоны входа и агенты влияния.
Виды и роли агентов влияния: техник, экономист, потребитель, консультант
Состояния агентов влияния: рост, проблема, штиль, самоуверенность
Принципы определения и особенности работы с каждым агентом влияния
Агенты влияния: возможности и угрозы
Сфера личных интересов и корпоративной выгоды агентов влияния
Индивидуальная работа "Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения"
Комплексный контакт с клиентом:
Какие виды контактов с клиентами нужно использовать?
Зачем «тревожить» клиента, если он не может или не хочет ничего покупать?
Как сделать так, чтобы общаться и не «тревожить» его?
Почему нужно общаться «по разным поводам»?
Что это дает клиенту?
Почему это помогает продавцу?
Какой результат можно ожидать от каждого вида контакта?
Как подготовиться и на что обращать внимание при подготовке контакта каждого вида?
Какие виды контактов работают лучше всего в наших условиях?
Активизация клиентской базы
Постановка долгосрочных целей работы с клиентами с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды
Концепция «воронки продаж»
Виды, типы и частота контактов
Определение потенциала клиентской базы.
Постановка стратегических целей с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды
Типы действий/контактов и их частота в зависимости от сегмента клиента
Информационный повод для контакта
Основные элементы стратегического планирования.
Составление плана контактов с клиентами
Базовые принципы плановой деятельности

Как выстроить бизнес-процессы в удаленным и смешанном отделе продаж
Формы организации удаленных отделов продаж
Какие функции продаж необходимо отдать в удаленный отдел, а какие ни в коем случае нельзя
С чего начать организацию удаленного отдела продаж
Как привлечь лучших кандидатов в удаленный отдел продаж
Какие сотрудники Вам нужны: портрет удаленного менеджера по продажам
На каких площадках размещать объявления о найме удаленных менеджеров
Что необходимо обязательно указать в объявлении, чтобы увеличить количество обращений
Как обрабатывать входящие обращения от кандидатов
Как провести собеседования и отобрать менеджеров в удаленный отдел продаж
Показатели эффективности и система оплаты труда удаленных сотрудников
Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных менеджеров по продажам
Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3-х месяцев
Система оплаты труда удаленных менеджеров по продажам, какие схемы оплаты труда можно использовать
Как обучать и контролировать удаленных менеджеров
Как «ввести в работу» удаленных менеджеров за 3 дня
Каким образом обучить менеджеров продукту и технике продаж
План распределения времени. Как заставить работать должностную инструкцию.
Подходы к формированию плана распределения времени
Отображение целей должности в плане на неделю
Ключевые области сотрудника и зоны ответственности
Как контролировать дисциплину в удаленном отделе продаж
Каким образом проводить собрания с удаленными сотрудниками
Особенности планирования и контроля работы удаленных менеджеров по продажам
Какая отчетность нужна для контроля удаленных менеджеров по продажам
Внедрение удаленных менеджеров в существующий отдел продаж.

Структура и виды мотивации
Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала
Типология сотрудников в контексте их мотивации
Методология проведения развивающих диалогов
Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж
Как вывести менеджера по продажам на пик продуктивности и эффективности работы.
Оценить значить измерить. Внедрение статистик продуктивности и эффективности
10 функций менеджмента компании, повышающих продуктивность работы персонала
Критерии оценки исполнительской эффективности сотрудников
Развивающий диалог
Развитие миссии и целей компании. Система неформального менеджмента.
Тренинги и обучение.
Процедуры роста и развития персонала, формирование кадрового резерва.
Ключевые моменты в управлении персоналом. Гибкое управление.
Уровни зрелости персонала по отношению к выполнению задач
Что создает стену «нежелания» брать ответственность и проявлять инициативу.
"Болото непродуктивности".
Основные деструктивные верования персонала.
Взаимосвязь между удовлетворенностью персонала и текучестью кадров. Основные факторы удержания лучших работников.
5 функций менеджера и критерии менеджерской эффективности
Правила постановк и контроля задач.
Правила критики и поощрений
8 причин, по которым могут возникать проблемы во взаимодействии между людьми
Система справедливости по жалобам.
Правила проведения совещаний
Управление в стиле «Коучинг»:
Техника коучинга
Этапы управления знаниями
Информационная лестница. Правила передачи и контроля информации.
Этапы построения обучающих семинаров

Награждение в Лондоне

Специалисты с наилучшими результатами отправятся в Лондон на ежегодное награждение в номинации "Лидер года", которое проходит в здании Британского парламента "Вестминстер-холл"

Тьютор

Наталья Дегтярёва

Репутацию тьютора невозможно переоценить, так как ее методики используются ведущими корпорациями многих стран и континентов. Каждое пятое резюме ведущего специалиста по продажам включает тезис про участие в тренингах Натальи Дегтярёвой!

Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 17 000 человек. Успешно реализовано более 1000 тренинговых проектов на территории Украины и ближайшего зарубежья. Сотрудничает с печатными изданиями, как автор тематических статей и публикаций.
Специализация - комплексное обучение, корпоративные тренинги по продажам и развитие менеджеров по направлениям:
- Управление временем и оптимизация внутрикорпоративного взаимодействия (9 тренинговых программ)
- Управление продажами и программы развития для руководителей отдела продаж и менеджеров по продажам (15 тренинговых программ)
- Управление и мотивация персонала, программы развития для руководителей (10 тренинговых программ)
- Личностное развитие (6 тренинговых программ)
Имеет практический опыт:
- постановки систем управления продажами и оптимизации работы компании по продажам;
- реализации проектов по внедрению систем качественного сервисного обслуживания клиентов и управления взаимоотношениями с клиентами;
- Участие в проектах по внедрению CRM-систем;
- разработки "Корпоративной книги сценариев продаж" и других инструментов стандартизации и активизации продаж.
- разработка и внедрение программ повышения эффективности менеджмента;
- разработка и проведение Ассессмент-центров;
- Оптимизации внутрикорпоративных коммуникаций;
- бизнес-конкультурирование по вопросам развития бизнеса.

Квалификационный экзамен

специализированный онлайн-экзамен, состоящий из 1 практической задачи и 50 тестов

Длительность

3 часа

Результаты

Проходной балл - 55
Максимальный балл - 100

Стоимость экзаменационного взноса

~~120 £~~
для участников первого набора экзаменационный взнос - совершенно БЕСПЛАТНО!

Образец международного документа по британской программе
«Директор по управлению продажами.
Director of Sales Management» (IAPBE)

Программа
"Директор по управлению продажами"
также является частью многомодульной британской программы
"Директор по управлению бизнесом"

Программа-модуль 1: Интернет маркетинг директор
Программа-модуль 2: Project management
Программа-модуль 3: Управление эффективностью деятельности
Программа-модуль 4: Управление персоналом для руководителей
Программа-модуль 5: Риск-менеджмент на практике
Программа-модуль 6: Управление продажами
Программа-факультатив: Финансовый менеджер/Финансовый менеджмент и анализ

Линейка всех программ и квалификаций IAPBE

Стратегический уровень

Налоговый учет
Профессиональный налоговый советник • Налоговый менеджмент и планирование • The Diploma of Professional Tax Adviser (DipPTA)
Финансы
Профессиональный финансовый советник • Управление личными корпоративными финансами • The Diploma of Professional Financial Adviser (DipPFA)
Аудит
Профессионал в управлении безопасностью бизнеса • Система управления экономической безопасностью • The Diploma of Business Security Professional (DipBSP)
Управление бизнес-процессами
Эксперт в управлении стратегическим развитием бизнеса • Директор по управлению бизнесом • The Diploma of Chief business officer (DipCBO)
Профессиональный бухгалтер на аутсорсинге • Профессиональная система управления бухгалтерским бизнесом • The Diploma of Professional Accounting Outsourcer (DipPAO)
Директор по управдению продажами • Управление продажами • The Diploma of Director of Sales Management (DipDSM)

Упаравленческий уровень

Финансовый учет
Сертифицированный главный бухгалтер со знанием МСФО • Финансовый учет по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) • The Diploma in Advanced Financial
Reporting (DipAFR)
Налоговый учет
Эксперт по налогообложению • Национальные и международные системы налогообложения • The Diploma of Expert in taxation (DipETax)
Управленческий учет и финансы
Сертифицированный финансовый директор • Управление корпоративными финансами • The Diploma of financial director (DipFD)
Бухгалтер управленческого учета • Бухгалтерский управленческий учет • The Diploma in Management Accounting (DipMA)
Аудит
Профессиональный внутренний аудитор • Внутренний аудит и система внутреннего контроля • The Diploma of professional internal auditor (DipPIA)
Специалист в области международных стандартов аудита • Международные Стандарты в Аудите • The Diploma of the specialist in International Audit Standarts (DipISA)
Управление бизнес-процессами
Кредитный менеджер • Управление дебиторской задолженностью и кредитованием • The Diploma in Credit Management (DipCM)
Эксперт в интернет маркетинге • Интернет маркетинг директор • The Diploma of Digital marketing
director (DipDMD)
HR-эксперт • HR-администрирование. Управление персоналом • The Diploma in Human Resource
Administration (DipHRA)
Project management • Управление системой бизнес-процессов • The Diploma of Professional Project
Manager (DipPMP)

Как стать участником

Заполните форму и с Вами свяжется специалист для уточнения всех деталей.

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Ответ:
Да, все участники программы получают запись и все материалы на следующий день после занятия на электронный адрес.

Ответ:
Клиент вправе отказаться от предоставления услуг после участия в первом вебинаре из цикла вебинаров, который предусмотривает 3 и более занятий, и вернуть полностью оплаченную им сумму за участие в цикле вебинаров на выбранные темы в случае, если данный формат (онлайн) не был им воспринят. Для этого в течении двух рабочих дней после проведения первого вебинара Заказчик должен отправить письменное заявление с аргументированным отказом на электронную почту office@alterrafin.com.

Условия возврата денег:
1. Возврат денег предоставляется только за услуги по проведению онлайн вебинаров. Возврат средств за другие услуги, в частности за записи занятий, не производится.
2. Возврат денег осуществляется только при условии онлайн участия в первом вебинаре из цикла вебинаров, который предусмотривает 3 и более занятий и в случае, если онлайн формат участия не был воспринят клиентом.
3. Запросить возврат денег можно только в течении двух рабочих дней после проведения первого вебинара.
4. Возврат средств производится за вычетом комиссии платежных систем.
5. При платежах картой VISA и MasterCard деньги возвращаются на ту же карту с которой был произведен платеж. После того, как мы вернем платеж деньги появляются на карте в течении 3-х банковских дней. Обратите внимание на то, что этот платеж не появляется в выписках по карте, а просто увеличивается сумма на карте. Такой тип возврата доступен только в течении 30 дней после оплаты.
6. Если оплата была через webmonеy с некоторого кошелька, то и возврат производится на этот же кошелек.
7. Деньги возвращаются по тем же реквизитам, с которых была произведена оплата услуг.
8. В случае, если оплата была произведена физлицом через отделение банка то деньги могут быть возвращены одним из следующих способов:

На дебетную карту любого банка. При этом пользователь должен предоставить все реквизиты для отправки денег на свою карту. А именно: наименование получателя, IBAN, назначение платежа, номер карты, ФИО держателя карты.
Другим способом, который будет удобен для обеих сторон.

9. Для возврата денег юридическим лицам или ФЛП необходимо предоставить письмо о возврате денежных средств. При этом денежные средства будут возвращены на расчётный счёт, с которого выполнялась оплата услуги
10. Возврат оплаты производится в течение 30 дней с момента подачи заявки.
11. В случае отмены услуги по инициативе Исполнителя, денежные средства могут быть возращены Клиенту один им указанных выше способом, при этом Исполнитель вправе предложить Клиенту заменить отмененную услугу на аналогичную.

О НАС

ALTERRA - международный центр методологии и повышения квалификации специализируется на подготовке по национальным и международным программам, проведении онлайн-экзаменов, выдаче британских сертификатов и разработке авторских проектов для развития специалистов в сфере бухгалтерии, финансов, аудита и управления.
- 10 лет на рынке профессионального онлайн-обучения
- Порядка 18 000 студентов международных программ
- Порядка 800 000 участников онлайн-практикумов
- Порядка 7 500 международных экзаменов
- Порядка 100 лекторов международного уровня

Зарегистрироваться

НАШИ КОНТАКТЫ

Наш сайт: https://alterrafin.com/
E-mail: sales@alterrafin.com